云端破局 沃土生金——館陶“一品一播”賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑探尋
館陶的沃野良田里，并不缺少好物——清甜的黃瓜、醇香的黑小麥、傳承千年的艾草……件件都是歲月的饋贈(zèng)。然而，這些深藏于鄉(xiāng)間的珍品，卻常常困于田間、囿于地域，鮮與更廣闊的市場謀面。
如今，一場浪潮涌動(dòng)的變革，正在改寫著這一局面：從枝頭初摘的圣女果，到香氣四溢的鹽焗雞，再到品類多樣的彭艾制品，一個(gè)個(gè)浸潤著鄉(xiāng)土氣息的“館陶好物”，借一方方小小的屏幕，穿越山川阻隔，走進(jìn)了千家萬戶。
2024年末，邯鄲全域推進(jìn)“一品一播”行動(dòng)，吹響“以直播電商為紐帶，重構(gòu)縣域產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的沖鋒號(hào)。站在轉(zhuǎn)型突圍十字路口的館陶縣，從千年產(chǎn)業(yè)積淀中破局，先行先試，以“市場化運(yùn)營＋全鏈條服務(wù)”，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的版圖上走出一條從“借助外力”到“自主經(jīng)營”的特色路徑，鄭重寫下了一份屬于自己的答卷：
2025年，館陶縣“一品一播”銷售額達(dá)6686．11萬元，本地特色農(nóng)產(chǎn)品線上銷量同比增長60％，310余種鄉(xiāng)土好物遠(yuǎn)銷全國各地，村集體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步壯大，農(nóng)戶錢袋持續(xù)充盈，一幅電商助力共富、數(shù)字賦能產(chǎn)業(yè)的生動(dòng)畫卷在館陶大地緩緩鋪展。
“靠山吃山，靠水吃水”，縣域產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，根基在鄉(xiāng)土底蘊(yùn)，核心在與時(shí)俱進(jìn)。
館陶，因陶山得名，因運(yùn)河興盛，自古以來便是冀魯豫交界地區(qū)的農(nóng)耕要地與商貿(mào)重鎮(zhèn)，歷經(jīng)千年文脈的滋養(yǎng)，產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)醇厚而綿長。
回望歷史，從戰(zhàn)國至漢唐，館陶憑借水利之便，農(nóng)耕文明漸次發(fā)展，畜禽養(yǎng)殖與糧食種植初具規(guī)模；宋元至明清，黑陶燒制、皇家貢磚制作等傳統(tǒng)技藝代代相傳，民諺“先有館陶磚，后有北京城”流傳至今。北宋王安石的詩句“燈火匆匆出館陶，回看永濟(jì)日初高。野田艾綠連阡陌，村舍煙輕繞柳梢”，不僅從側(cè)面印證了館陶作為運(yùn)河重鎮(zhèn)的繁榮，更描繪出館陶田野中艾草連片、綠意盎然的興盛景象。明清時(shí)期，因衛(wèi)河漕運(yùn)興盛，館陶成為北方重要的糧棉集散地。還有館陶黃瓜以其鮮嫩清爽，獲唐高祖李淵稱贊、被清代康熙青睞，從而成為“御貢珍品”，聞名遐邇。如此種種，形成了館陶縣“農(nóng)耕為底、手工賦能、商貿(mào)融通”的特色產(chǎn)業(yè)格局。
近代以來，館陶產(chǎn)業(yè)逐步掙脫零散作坊的束縛，向規(guī)模化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型，先后斬獲“中國黑陶之鄉(xiāng)”“中國蛋雞之鄉(xiāng)”“中國黃瓜之鄉(xiāng)”等殊榮，形成黑小麥、艾草等規(guī)?；N植，軸承加工、特色果蔬種植連片成勢、聚鏈成群的格局。產(chǎn)品品質(zhì)過硬、產(chǎn)業(yè)規(guī)?？捎^，為其后續(xù)轉(zhuǎn)型發(fā)展積攢下扎實(shí)的底氣。
一品一播館陶縣直播基地。 郭江鵬 攝
縱然產(chǎn)業(yè)根基深厚，館陶縣卻在新時(shí)代陷入“有產(chǎn)品無商品、有經(jīng)濟(jì)無效益”的發(fā)展窘境。究其根源，在于一二三產(chǎn)未能形成同頻共振、協(xié)同成勢：其一，產(chǎn)業(yè)鏈條偏短，附加值低，缺精品包裝，少品牌賦能，好物產(chǎn)只能“論斤賤賣”；其二，產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化，銷售渠道單一，豐厚的產(chǎn)業(yè)資源囿于地域壁壘，難以跳出本地市場；其三，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)三產(chǎn)缺乏線上流量入口，對一產(chǎn)、二產(chǎn)的帶動(dòng)作用微乎其微，三大產(chǎn)業(yè)各自為戰(zhàn)、鏈條斷裂，陷入“資源好、效益差”的發(fā)展瓶頸，農(nóng)戶愁銷路，企業(yè)難出圈。
縱覽浙江義烏以直播電商串聯(lián)小商品全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)以商促工、以工帶農(nóng)；山東壽光借電商直播倒逼蔬菜種植標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化升級(jí)，兩地皆以數(shù)字化為突破口，打破產(chǎn)業(yè)壁壘，擘畫一二三產(chǎn)業(yè)融合新圖景，為縣域轉(zhuǎn)型提供了可借鑒的標(biāo)桿。
反觀館陶，千年產(chǎn)業(yè)亟待一條云端通路走出困境?！耙黄芬徊ァ钡穆涞?，恰逢其時(shí)，館陶縣的破局之策愈發(fā)清晰：打破“先生產(chǎn)、后銷售”的固化思維，全面打通產(chǎn)銷閉環(huán)，以銷定產(chǎn)、反向賦能，讓千年產(chǎn)業(yè)積淀，重新煥發(fā)蓬勃活力。
面對縣域電商零散無序、配套服務(wù)缺失的痛點(diǎn)，館陶縣制定《館陶縣“一品一播”工作方案》，成立縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的“一品一播”工作專班，各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上下聯(lián)動(dòng)，實(shí)行工作推進(jìn)閉環(huán)管理。采用“專班統(tǒng)籌＋子公司運(yùn)營＋職能部門賦能”組織模式，政府不越位，企業(yè)不缺位，各職能部門提供全方位的服務(wù)保障體系，權(quán)責(zé)清晰，快速落地。
2025年6月，工作專班推動(dòng)完成館陶縣一品一播貿(mào)易有限公司入統(tǒng)。該公司作為我市首家一品一播電商入統(tǒng)企業(yè)，以官方認(rèn)可來增強(qiáng)市場信任度，依靠市場規(guī)范化運(yùn)營釋放直播電商發(fā)展?jié)摿Α?/p>
圖為一品一播館陶縣直播基地內(nèi)產(chǎn)品展廳。郭江鵬 攝
如果說電商經(jīng)濟(jì)是一條奔流不息的產(chǎn)業(yè)大河，服務(wù)平臺(tái)搭建則是架橋鋪路、疏浚通航。從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到品牌故事挖掘，館陶縣成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)，組織培訓(xùn)，幫助解決技術(shù)難題，提升產(chǎn)品競爭力。設(shè)立全新的“共享直播間”模式，配備專業(yè)設(shè)備和運(yùn)營人員，讓農(nóng)戶和小企業(yè)主可以低成本，甚至零成本開啟直播帶貨。創(chuàng)業(yè)門檻的大大降低，激發(fā)出全民參與電商的熱情，形成了“人人都是主播、家家都能帶貨”的局面。
袁邯生在直播帶貨。
柴堡鎮(zhèn)村前市莊西村黨支部書記袁邯生，在鏡頭前一聲“寶，吃蛋嗎？”火爆網(wǎng)絡(luò)。此前，他帶領(lǐng)村民靠三輪車沿街叫賣玉米、西瓜，“起早貪黑，銷量有限，價(jià)格上不去，有時(shí)還得砸在手里”。如今憑借地道風(fēng)味、親民定價(jià)與接地氣的田間講解，這個(gè)“鄉(xiāng)土主播”主推的家鄉(xiāng)特產(chǎn)鹽焗雞，單場直播銷量超千只；無抗雞蛋、糯玉米等農(nóng)產(chǎn)品，通過直播間銷往全國，帶動(dòng)村民家門口就業(yè)。像他這樣的“土專家”“田秀才”最懂鄉(xiāng)土、最貼農(nóng)戶，讓直播帶貨從少數(shù)人的專長變成了群眾的“致富工具”。
而隨著全民參與，全方位、全鏈條的服務(wù)保障需求日益凸顯。2026年春節(jié)一過，館陶正式啟用“一品一播”一站式服務(wù)中心，整合電商咨詢、行政審批等七大核心板塊，打破部門壁壘，構(gòu)建全鏈條閉環(huán)服務(wù)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營主體“進(jìn)一扇門、辦所有事”。辦事成本的壓縮、審批流程的簡化，不僅提升了服務(wù)效率，更推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“軟環(huán)境”得到了實(shí)質(zhì)性提升。
如今，在館陶縣柴堡鎮(zhèn)，主播們以田埂為幕、果蔬為景，開啟實(shí)景直播。農(nóng)戶足不出村便能上架銷售圣女果、黃秋葵干等當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，且憑借單場破千單的銷量，帶動(dòng)周邊數(shù)十戶農(nóng)戶增收，真正讓農(nóng)產(chǎn)品搭上了電商上行的“高速通道”。
一品一播館陶縣直播基地工業(yè)品設(shè)計(jì)中心，工作人員正在整理存放升級(jí)后的農(nóng)產(chǎn)品包裝貨架。
這樣的鄉(xiāng)村新故事輪番上演，折射出館陶縣創(chuàng)新構(gòu)建的三級(jí)體系正在發(fā)揮實(shí)效。體系強(qiáng)而產(chǎn)業(yè)興，渠道通則市場活。館陶縣跳出“單點(diǎn)直播、零散帶貨”的思維局限，以“縣級(jí)直播基地＋鄉(xiāng)鎮(zhèn)公益直播中心＋村（社區(qū)）直播點(diǎn)”為架構(gòu)，以層級(jí)清晰、功能互補(bǔ)、全域覆蓋的組織架構(gòu)，把分散的資源串成鏈、連成網(wǎng)、形成勢，實(shí)現(xiàn)“人、貨、場”全鏈條規(guī)范化運(yùn)營。
1個(gè)縣級(jí)直播基地是體系的“中樞大腦”，它承擔(dān)起方向把握、品牌包裝、標(biāo)準(zhǔn)制定、品類布局與核心運(yùn)營等核心功能，集選品、培訓(xùn)、服務(wù)于一體?；卣峡h域內(nèi)310余種工業(yè)、農(nóng)特產(chǎn)品、工藝品三大類特色產(chǎn)品。配套快遞共配云倉，打通了“選品—帶貨—寄遞”全流程閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)“前店后倉、即播即發(fā)”，徹底解除了農(nóng)戶、企業(yè)、主播的后顧之憂。同時(shí)，對接抖音、快手、拼多多等主流平臺(tái)，開通線上店鋪24個(gè)，實(shí)現(xiàn)“買全國、賣全國”。
8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公益直播中心是轉(zhuǎn)承樞紐，配備標(biāo)準(zhǔn)化直播間、專業(yè)設(shè)備，免費(fèi)向本地企業(yè)、農(nóng)戶開放，服務(wù)下沉基層一線，重點(diǎn)解決了群眾“不會(huì)播、缺場地、無渠道”的難題，讓基層電商運(yùn)營有陣地、有支撐、有方向。
90余個(gè)村（社區(qū)）直播點(diǎn)作為“神經(jīng)末梢”，覆蓋所有行政村，由村“兩委”干部、返鄉(xiāng)青年、種植大戶擔(dān)任主播，實(shí)現(xiàn)“村村有直播、戶戶能參與”。將直播間搭在田間大棚、農(nóng)家作坊，產(chǎn)品可感、可視、可追溯，把鄉(xiāng)間好物出村進(jìn)城的“最后一百米”，變成了“最快一步路”。
高效，便捷的電商服務(wù)中心。
河北常艾坊生物科技有限公司主播陳紅霞是這一體系的受益者和推動(dòng)者。針對零基礎(chǔ)、零起步的她，縣直播基地為其聘請專業(yè)老師開展系統(tǒng)化、手把手培訓(xùn)指導(dǎo)，幫其打造情景空間，完善設(shè)備，提供技術(shù)支持。如今，陳紅霞從直播“門外漢”，成長為能熟練把控節(jié)奏、“邊講邊賣”的專業(yè)主播。同時(shí)，她還轉(zhuǎn)過身來對鄉(xiāng)鎮(zhèn)直播新手開展“一對一”幫扶，營造出“一人帶動(dòng)一群、一群影響一片”的創(chuàng)業(yè)氛圍。
縣級(jí)統(tǒng)籌規(guī)劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體實(shí)施，村級(jí)全面參與，這種上下貫通的協(xié)作模式有效破解了縣域電商發(fā)展中的散、弱、堵等問題。體系的構(gòu)建如發(fā)令槍響起，館陶全域沖向數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮，主播、農(nóng)戶、企業(yè)多方聯(lián)動(dòng)、互利共贏。
三級(jí)體系夯基壘臺(tái)，產(chǎn)業(yè)堵點(diǎn)則需靶向破解。“貨好還需人吆喝”，如何解決電商人才緊缺、本土力量薄弱的問題？
對外引智借勢，是破局的捷徑。比如，國家級(jí)直播電商中心、入選商務(wù)部典型案例的安徽績溪縣，精準(zhǔn)引入碧橙電商等頭部代運(yùn)營，搭建全流程托管體系，變“短期借流量”為“長期強(qiáng)能力”。同樣，館陶縣也看到了先借助外力是突破流量瓶頸的關(guān)鍵一步。
一品一播館陶縣直播基地AI直播區(qū)，工作人員在剪輯音頻。郭江鵬 攝
館陶縣主動(dòng)“走出去”“請進(jìn)來”。對接快手“二晨”等頭部電商團(tuán)隊(duì)、河北中商云搜等優(yōu)質(zhì)資源，依托千萬級(jí)流量與成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)快速打開全國市場，帶動(dòng)帶貨銷量提升80％。同時(shí)，推進(jìn)深度綁定，達(dá)成長期合作，深耕全鏈，不僅學(xué)習(xí)他們帶來的先進(jìn)運(yùn)營理念、實(shí)戰(zhàn)技巧，快速補(bǔ)齊人才短板，更為本土團(tuán)隊(duì)樹立標(biāo)桿、校準(zhǔn)方向，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、常態(tài)化運(yùn)營。
對內(nèi)造血強(qiáng)身，是長遠(yuǎn)的根本。館陶縣面向返鄉(xiāng)青年、基層干部、留守婦女等群體，常態(tài)化分層分類開展實(shí)操技能培訓(xùn)，篩選出艾草華姐、農(nóng)村小爽、徐村小雨等百余名有潛力、有意向的縣域電商直播人才，建立了縣域電商直播人才庫。累計(jì)培訓(xùn)超4000人次，孵化本土帶貨主播600余人，組建了自己的商務(wù)、直播、客服三大專業(yè)核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。一支扎根鄉(xiāng)土、服務(wù)家鄉(xiāng)的永久性電商生力軍破土而出、迅速成長，實(shí)現(xiàn)在不借助外力的情況下，能夠保持務(wù)實(shí)經(jīng)營、降本增效、良性向好的發(fā)展態(tài)勢。
縣域經(jīng)濟(jì)的核心是產(chǎn)業(yè)融合，割裂的產(chǎn)業(yè)只能在低水平徘徊。館陶縣深知推進(jìn)“一品一播”并非單純的直播帶貨，而是以直播為紐帶，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合，必須打破“一畝三分地”思維，通過完善鏈條、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增。
圖為館陶縣鎮(zhèn)(鄉(xiāng)）村兩級(jí)“一品一播”電商直播培訓(xùn)大會(huì)。 趙志飛 攝
產(chǎn)業(yè)融合的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)鏈的完整閉環(huán)。館陶縣首先聚焦補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈條，通過招商引資，推動(dòng)天津慧翔包裝廠成功落戶，不僅讓從業(yè)者無需跨區(qū)域?qū)影b資源，大幅降低經(jīng)營成本，更填補(bǔ)了電商直播配套包裝產(chǎn)業(yè)的空白，構(gòu)建起“選品—包裝—直播—售后”鏈條。而且該企業(yè)在服務(wù)8家本土企業(yè)的同時(shí)，還輻射肥鄉(xiāng)、大名、邱縣等周邊10余個(gè)縣區(qū)近20家企業(yè)，形成了跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局。
實(shí)現(xiàn)了以三產(chǎn)定一產(chǎn)。以前傳統(tǒng)的銷售渠道，不知道產(chǎn)品是誰在買，如今收集終端市場需求，反向指導(dǎo)優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。
黑小麥、黃瓜等特色種植的生產(chǎn)模式徹底轉(zhuǎn)變，按需布局，從“種什么賣什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌鲂枰裁捶N什么”，減少了低效作物，群眾的“滯銷愁賬”轉(zhuǎn)化為“致富甜賬”。推行了“訂單農(nóng)業(yè)”，主播與農(nóng)戶簽訂收購協(xié)議，確保農(nóng)產(chǎn)品 “種得下、賣得出、賣得好”。咸鴨蛋廠新上了麻醬蛋生產(chǎn)線，曾經(jīng)滯銷的洋蔥、大蒜等農(nóng)產(chǎn)品借力直播快速清庫解困，瀕臨停產(chǎn)的本土食品加工廠依托電商訂單重振旗鼓。
推動(dòng)了以三產(chǎn)促二產(chǎn)。通過電商平臺(tái)，企業(yè)不僅獲得了銷量，還有了更好分析用戶需求的渠道，直接了解消費(fèi)者的訴求，并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升產(chǎn)品價(jià)值。
黑小麥跳出初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的局限，延伸出的一系列深加工食品，實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌的價(jià)值升級(jí)，線上銷售額提升3倍。禽蛋類產(chǎn)品從鮮蛋銷售，到打造富硒、谷物功能蛋，注入品牌動(dòng)能，利潤空間提升10％以上，從年銷售額不足50萬元，增加到年銷售額300萬元以上，帶動(dòng)養(yǎng)殖、加工、銷售全鏈條協(xié)同發(fā)展；黃冠梨通過優(yōu)化包裝規(guī)格，告別了“論斤賣”的傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“論個(gè)售”的品質(zhì)化轉(zhuǎn)型。艾草產(chǎn)業(yè)根據(jù)市場需求，從單純種植、初加工，向艾灸新產(chǎn)品、養(yǎng)生食品、文創(chuàng)產(chǎn)品延伸，新建深加工生產(chǎn)線，年銷售額超800萬元，電商收入占比40％，帶動(dòng)留守婦女就近就業(yè)，每月增收2000余元。
電商直播基地，主播在介紹農(nóng)特產(chǎn)品。
館陶縣還創(chuàng)新“聯(lián)農(nóng)興產(chǎn)”模式，讓三產(chǎn)深度滲透，緊密構(gòu)建起利益共同體。館陶縣一品一播貿(mào)易有限公司與本地規(guī)模最大的養(yǎng)雞企業(yè)美綠思深度攜手，聯(lián)合打造館陶富硒雞蛋爆款單品。雙方發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，美綠思聚焦養(yǎng)殖端，專供高品質(zhì)富硒雞蛋貨源，保障產(chǎn)品核心品質(zhì)；一品一播貿(mào)易有限公司深耕電商端，全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、專業(yè)主播帶貨及線上運(yùn)營，構(gòu)建起產(chǎn)銷協(xié)同、優(yōu)勢互補(bǔ)的一體化電商合作模式。
館陶縣以差異化發(fā)展為方向，多維度賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打通上下游、貫通產(chǎn)加銷，不僅讓本地特色產(chǎn)品打開了銷路，更催生了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度協(xié)作與創(chuàng)新，三產(chǎn)融合從“物理疊加”邁向了“化學(xué)反應(yīng)”，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)賽道上不斷提速。
縱觀館陶“一品一播”的實(shí)踐，電商經(jīng)濟(jì)從零散試水到規(guī)?；l(fā)展，越走越穩(wěn)；產(chǎn)業(yè)短板從單點(diǎn)破解到全鏈補(bǔ)齊，越做越優(yōu)。
從機(jī)制先行到人才托底，運(yùn)營精準(zhǔn)到三產(chǎn)融合，館陶縣以數(shù)字新業(yè)態(tài)激活了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)從“借助外力”到“自主經(jīng)營”的跨越，走出了一條“投入成本小、盈利收益高、賦能效果好”的可持續(xù)發(fā)展路徑。
當(dāng)云端訂單如春雨潤田，既反向校準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的方向，也倒逼工業(yè)加工的升級(jí)，以三產(chǎn)定一產(chǎn)、促二產(chǎn)的融合之勢奔涌向前，千年古縣在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中抽出新枝，煥發(fā)光彩。
前行之路從無坦途，未來，館陶仍需直面同質(zhì)化競爭的挑戰(zhàn)、市場波動(dòng)的考驗(yàn)，破解產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足的課題。但毋庸置疑的是，我市“一品一播”模式與縣域發(fā)展實(shí)際高度契合，對于館陶這樣的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣而言，搶抓數(shù)字機(jī)遇，堅(jiān)守鄉(xiāng)土本根，深耕產(chǎn)業(yè)融合，守正創(chuàng)新，始終是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍，邁向高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。（邯鄲新聞傳媒中心記者 劉敏）
來源：新邯鄲
編輯：王俏
責(zé)編：劉芳
編審：劉福慶
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